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《从赤手空拳到亿万富豪(修改版)》

第28章 独当一面(之二)

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“胡董,我有些问题不太明白,”毕自强并没有急于去推敲这份合同文本的条款,却把他一些心存疑惑的想法提出来,问道:“歌舞团剧场和旧排练大厅真的适合改建为大型的卖方商场吗,为什么公司要花这么大的代价拿下它?而且这租赁合同一签就是十五年,是不是太长了?再说一下子要交那么多的租金,还要投资翻修,值得这么搏吗?而且一下子租赁这么大面积的地方会不会是浪费,公司是否真有经营的能力并保证能够赚钱呢?我总觉得风险太大了!”

毕自强知道,这块准备建商场的地盘本身就来之不易。胡大海先是利用刘文斌出面套近乎,进而才疏通文化局和歌舞团的领导,并私下给了那些“管事”的人不少回扣和好处,费了九牛二虎之力,最后才拿到了这份场地租赁的合同书。

“嗯,你提的这些问题很不错嘛。”胡大海用一种十分赏识的目光瞟了毕自强一眼,然后点燃一支烟,将端坐着的身体向后靠在椅背上,说道:“我问问你,如果让你负责选择和开办一个商场,你认为要有怎样的外在条件最为合适?”

“首先,应该是选择商场的位置吧,”毕自强思考着,明确地说出自己的想法:“通常来说,经营大型商场一定要在人多热闹的市中心地带,有足够的顾客人群,这样才能够保证达到商品销售量和营业额。”

“嗯,说下去。”

“可是,我认为租赁现在这个地盘来经营商场,位置是不是偏一点?如果只是开个一般的商店还好说,而开商场似乎不会有足够的顾客光顾吧?”

“首先考虑选点,你说得不错。”胡大海深思熟虑地点点头,却表示不完全认同毕自强的看法,说道:“不过,你似乎只知其一,不知其二。按常规眼光来看,这块地盘目前如的确像你所说的那样,是偏僻了一些。但你注意到了没有,它的位置恰好处在两条主要街道交叉的十字路口,西面靠市中心老街区不算太远,东面是正在迅速扩建的城市住宅小区群落。而这个十字路口横向上的东葛路正在扩建和向东延伸出去,这表明市中心地段正在逐渐东移。我估计用不了一年时间,东葛路修好后一旦开通,我们现在租下来的这个地方必将成为人流量大的新聚合点,是摆放大型商场最理想的一个地理位置。”

“哦。”毕自强恍然大悟,不由地暗自佩服胡大海的商业眼光。

“一,位置;二,地段;三,交通。要投资兴建一个大型的卖方商场,无非就是要考察这三个方面的具体情况。”胡大海扳着手指数着,仍然按照自己清晰的思路说下去:“除此之外,还要考虑到大型商场要尽可能靠近街道的路边,并拥有足够的空地来停放车辆,从而最大限度地让顾客感觉到来此购物是很方便的事情。具备了上述条件,还要考察一下附近是否有足够多的公交车经过和候车站点的分布情况,它表明该地段能够达到的人群流量。”

胡大海给毕自强详尽地分析着,侃侃而谈。他现在不愧是一个精明的商人了,往往能够在某些事情还没浮出水面时,就已经敏感地捕捉到了潜在的商机,嗅到了铜钱味,并能迅速地作出反应而制定一套完整的商业构想,然后雷厉风行地去操作和实施既定计划,真是掘金有道呀。

毕自强默默地聆听着胡大海的教诲,充分地意识到:要作为一个成功的商人,一定要有前瞻远眺的眼光,要学会在看似已成惯例的商业场面上寻找和捕捉那潜在的巨大商机。如果等到大家看到这样做就能大把赚钱的时候,才开始起步去和别人竞争,恐怕早就错失了有利的机会,为时晚矣。

“一次性预交一年的租金,这确实存在着很大的风险。”胡大海指着毕自强手里那份合同,胸有成竹地说道:“不过,我已经仔细想过了,这样做还是值得一搏。我们在开始盘算着一个商业计划的时候,其结果无非有两种可能:要么赚钱,要么赔钱。从商不能因为怕赔老本而裹足不前,因为钱是绝对不会从天上自己掉下来。做生意嘛,就是用钱来赚钱,做大生意从来都是风险与利润成正比的。所以,一定要敢冒风险,这样才能用小钱赚大钱。”

毕自强听完胡大海这一席话,连连点头。他清楚地知道,这一年多来,胡大海和刘文斌合伙倒卖从广东方面过来的走私车就达二、三十辆,自然没少捞钱。为此,胡大海和刘文斌各自往腰包里揣进了不下三、四十万元。这不,他俩人还各自留下了一部进口轿车自用。当时虽然就地倒腾走私车是被明令禁止的,各地方上的执法盘查也很严厉,但查处的结果大多数只是被逮到后罚款了事。因类似的这种贩走私车的行为往往只是有惊无险,一直以来,他们在这方面的买卖做的还算一帆风顺。在获得丰厚的利润后,胡大海手上有了一大笔闲置资金,当然要充分地利用起来,自不会容忍错过再赚钱的机会。于是,再接再厉地干下去,便又有了公司要经营大型商场的想法。

“胡董,还有一个很重要的问题,不知你考虑过了没有?”毕自强瞄了瞄手中的合同文本,说道:“公司投资兴建这么大的商场,要想从这上面赚钱,我想也不是一件容易的事,如何经营和管理商场本身就是一个很大的问题,您又是怎么打算的呢?”

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