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《从赤手空拳到亿万富豪(修改版)》

第42章 善自为谋(之七)

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春节即将来临,毕自强在商场里每天从早忙到晚。此时,已普遍实行年终奖制度的各事业、工矿企业单位都给干部职工发放了一笔数额不小的奖金,让人们能够赶在过节选购日常生活用品。于是,都市里各大商场的商品销售都进入了一年当中最旺的季节。在昆鹏商场里,不论是个体户摊点前,还是经营部柜台前,各式服装和日用百货等商品都卖得热火朝天,商家的生意那是一天比一天火爆。

这天下午,胡大海打来电话把毕自强召回到公司总部。当初为了培养毕自强的经商才能,胡大海很有远见地把公司管理昆鹏商场的工作以及贸易经营部的大权都交到了他的手里。两年来,在胡大海的充分信任和鼎力支持下,毕自强在边学边干的经商过程中经历了许多磨练,踏实地一步一个脚印往前走,为公司的壮大和发展开辟出了一片新天地,干得非常出色。

“胡董,我来了。”毕自强昂首挺胸地走进胡大海的办公室。

“看你挺精神的嘛!坐吧。”胡大海从桌面上抬起头,瞅着毕自强一身很有派头的西装革履,不由地轻松一笑,放下了手边的工作,说道:“你上报公司关于商场全年营业额的报表,我都详细看了。数字很能说明问题呀,整个贸易经营部的毛利超过五十万,另外加上商场租凭场地的年收入十五万,你去年的成绩很大呀。你看是口头表扬一下,还是发点提成奖给你好呢?”

“我看这精神奖励就免了吧,”毕自强让胡大海最后那句玩笑话给逗乐了,也不无风趣地说道:“师傅呀,你就看在我家里老婆孩子一大帮,你就来点实惠的物质奖励吧。”

“哈哈哈,你呀!”胡大海不禁放声大笑,走过来和毕自强一起坐在沙发上,格外亲切地说道:“这几年,‘小林子’和‘蛮牛’都自己当上老板了。自强呀,你一直都在帮我,跟着我在公司里干,现在有没有自己出来当老板的想法?哎,给师傅说说看。”

“呵呵,我还真没敢想过。”毕自强有点不好意思地笑了笑,非常诚恳地说道:“师傅,说实在的,如果就我自己的话能干什么呀?跟着您干,我心里觉得特别踏实。”

“嗯,这我知道。”胡大海点着头,并递给毕自强一支烟,说道:“不过,你现在已结婚成家,也应该有自己的事业了。我是这样盘算的,今后把公司实业这一块都交到你手上,在经营管理上由你来全权负责。你看如何?”

“呵呵,我听您的。”

“这样在你管理的实业产权和收益上,公司将占六成,让你个人拿三成,另一成作为奖励员工的基金,不知这样的分配能否让你觉得满意?”

“师傅,有这个必要吗?……”毕自强还从来没有考虑过这样的事情。

“你不用说了,我知道你想说什么。”胡大海挥着手打断了他下面的话,解释道:“公司实业这部分一定要有良好的激励和约束机制。原来你对商场经营一窍不通,如今不是干得很出色吗?但是,这样还不够。对一个有决策权的经商者来说,责任和权益应该是捆绑在一起的。公司在把所得利益明确地划给你的同时,也意味着把更重的担子压在了你的肩膀上。那样,经营的好与坏、羸利和亏本,你都将与公司共同进退,一起去承受成功和失败的结果。听懂了吗?”

“我明白。”

“还有,你现在对做商场生意已经很成熟也很老练了,这给我带来了一些扩张商场生意的想法。”胡大海似乎早已深思熟虑,不紧不慢地说道:“今年公司做实业的计划是这样的,我打算在周边比较大的市县里开办几家连锁商场。在经管策略上,采取与当地的商家合股分成的形式;在进货渠道上,主要以我们公司来决定货源;在管理模式上,由你来负责制定出一个有可行性的方案。当然,肯定在先搞一、两个试点,如果行得通就迅速铺开做。总的来说,就是要想办法把经营商品销售这一块做大起来。”

从一九七九年开始,胡大海至今已在商海中打拼了十年了。从大胆地经营杂货小店起步,到抓住机会倒腾黑白电视机暴富,迎头赶上时代潮流办起公司做大买卖,长期摸爬滚打的经商实践使他积累了许多经验,特别是在公司的经营运作上,他绝不步人后尘、亦步亦趋。他竟然能够把握着经济改革的发展趋势,敢于想别人未敢想的事情,不断地捕捉新的投资机遇,从而不断调整公司的经营方向。胡大海在经商理念上往往比别人快半拍的超前意识,一直以来使毕自强十分信服。

“能多开几家商场,这当然是好事呀。”毕自强在心里权衡着利弊得失,沉思了片刻之后,信心十足地说道:“我想,这应该没问题!”

“好!开办新商场的前期工作由我来统筹解决,一旦落实后,进场运作的事将全部交给你去安排啦。你先花些时间,充分考虑一下各个细节问题。等过了春节,你要拿出一个具体运作的书面计划书,在商场现有管理制度的基础上进一步地完善和细化,尽可能考虑的周密一些,不能留有什么太大的漏洞。这应该没问题吧?”

“行,我尽力而为。”

“不是尽力而为,”胡大海摆摆手,表情严肃说道:“是一定要把这件事做好。”

“我明白了。”毕自强肃然地点着头。

“对了,还有一个事想问问你,”胡大海的嘴里抽着烟,冷不丁地转换了一个话题:“赵副市长还没肯认你这个女婿?”

“这事甭提了,”毕自强苦笑着晃着脑袋,自我嘲弄地说道:“他家的门槛这么高,容不得像我这号人去高攀呀。”

“这可就是你的不对了。”胡大海有意识地提醒着毕自强,开导般地说道:“我请赵副市长吃过饭,跟他扯起过你的事情,也帮你说了不少的好话。人嘛,想法都是会慢慢地改变的。不过,在这种事情上,首先你要做到主动才行哟。”

“唉,我又何必一定要卑躬屈膝地走进那个家门呢?”

“如果你不想法让赵副市长认你这个女婿,那你实在是太没有做一个企业家的头脑了。你难道不知道,赵副市长现在主管着全市工业和城建方面的工作?在如今这个社会上,一旦手里掌握着权力意味着什么?那就是一把打开经商大门的金钥匙。如果今天你还学不会借用权势去经商,那你永远不会有更多赚大钱的机会。”

“那我该怎么办?”毕自强对胡大海精明的商人头脑叹服不止。

“等一会儿你先到财务领出五万块钱,要把这个年过好嘛!”胡大海把烟头掐灭在烟盔缸里,嘱咐道:“今天回去后,好好和老婆商量和计划一下,该买该送回家的东西一样不能少,千万别心痛花钱。另外,在大年初一的时候,你要主动到岳父家去给两老拜个年。要放下你那年轻气盛的臭架子,不要怕被人赶出来嘛。”

“万一把我扫地出门,那怎么办?”毕自强忍不住担心地问道。

“那只能说明你小子没本事,”胡大海微笑着,幽默地说道:“那你就干脆从桂江大桥上跳下去算了。”

毕自强也不禁笑了起来……

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