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《fighting,不认输!——赫连娜职场蜕变计(已出版)》

第44章真正的说服力

携爱再漂流 原创言情小说 阅读字体选择:纤细

琳达走到赫连娜的座位旁,对她说:“美美那里我和她约了,她下周没有时间,她希望明天上午十点能与你见一下。你看看那些数据是否今天可以收集齐。”

赫连娜连忙放下手里的事情,电话联系调查公司和媒介部的瑞贝卡,请他们在下午将已经收集的数据交过来,然后将自己给美美做的几种提案重新整理了一遍。

将数据分析完,已经是11点了,赫连娜拖着疲惫的身体回到家,虽然躺在床上了,可是头脑中仍是要怎样说服美美的问题,怎样也睡不着,最后只好数羊,才昏昏入睡的。

昨天已经签了外出单,所以赫连娜今天收拾好资料,直接从家里出发,去见美美。

来到美美的公司,赫连娜先诚恳地对美美道了歉:“上次是我没有把自己的意思表达清楚,让您误解了。”

美美其实对这个丫头还是比较欣赏的,所以就笑着坐了下来,说了几句牢骚话,赫连娜一副您老说得对的样子诚恳接受。

终于转入正题了,美美说:“我们依旧是要推出美白系列,你从你的专业角度来给我们分析分析利弊。”

“我认为适合冬季的产品,首先是保湿补水的产品,因为冬季气候干燥,但是您想到主推美白产品,是不想同质化的竞争,所以我做了一下市场调查以及媒体调查,这些数据表明,其实这个产品的功效如果可以融合或是叠加,那么它表现出来的市场能力是可观的。”说着她把数据分析递给美美和丽丽。

美美仔细地看着分析表,一边问:“可是如果像你所说,推出美白保湿的产品,我们的核心竞争力在哪里?很多品牌都有这样的产品,产品研发是很容易的事情,因为这些配方我们是已经有了的,但是我想知道我们的竞争力在哪里?”

赫连娜说:“您想,如果您去卖护肤品,分别买补水产品和美白产品还是会买美白保湿合一的产品?那些产品存在就是因为有存在的价值,而您这次要推出的新品并不是只说一个美白这个功效,您应该带来的是一种保养肌肤的理念。”

美美听得仔细,赫连娜继续说:“我看了您想要推出的美白产品里有鱼籽精华,其实这个鱼籽精华里就富含保湿成分。而且这个产品的宣传点并不在于它是美白还是保湿,而是在于它是鱼籽精华,鱼籽酱在西餐里都是一种奢侈的享受,用于肌肤上,同样是一场奢华的保养享受。”

美美和丽丽连连点头,美美说:“我明白你的意思了,你这样的提法很好,这样我们的产品就不会再局限在功效上,而是上升到另一个层面。对,国际品牌的护肤品在宣传上也经常是这样的,我原先只是习惯宣传功效,看来应该将理念,全新的理念灌输给消费者。”

接下来的谈话非常顺利,美美完全被赫连娜的公关宣传理念说服了,她立即请赫连娜做出完整的新品提案,并约定了商讨提案的时间。

赫连娜走出美美的公司,长出了口气,其实这样沟通起来并不是很累,都是那天自己的主观意识太强了,所以才会发生那样的不愉快。

回到公司,赫连娜和琳达汇报了与美美的沟通情况,琳达比较满意,然后对她说:“好,你尽快把M组的提案做好,咱们消费品营销组现在最大的一个公关项目是L&D品牌代理的新品,你也看下品牌资料,下午两点先开个会讨论一下。”

赫连娜点头称是,回到座位上,打开电脑,看到辛蒂在先,立即对她说:“今天的会面很成功,客户已经搞定。”

辛蒂发过来一个大笑的图释,然后说:“你干嘛让林彦照顾我啊?我那么大人了,需要他照顾吗?再说他那么忙,和你一样,忙起来六亲不认的,你告诉他别来了,我过两天就会去了。”

赫连娜没多想,就和林彦说:“你把辛蒂照顾得都不好意思了,她过两天就回来了,辛苦你了,最近你也很忙吗?”

林彦本来在线的显示一下变成了灰色,赫连娜一怔,下意识地看了眼手机,原来是12点了,也许是巧合,他正下线去吃饭了吧。

赫连娜也起身,和露茜去吃饭了。露茜说:“听说靳晓思将负责L组的项目,你怎么想?”

“这样很好啊,如果她能签下那个品牌的公关代理权,她就离培训名额又近了一步。”

“你不想去吗?”露茜问。

“今年去不了,还有明年,还有后年,我不急,我想把自己的客户维护好,让他们满意,是我现在的目标。”赫连娜说,心里也在笑,看来自己已经开始有近期目标和远期目标了,这是林彦曾对自己耳提面命的事情,看来自己受他的影响还是很大的。唉,就是很久没见到他了……

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