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《办公室风声 已出版上市》

第47章欲擒故纵

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“你错了,你现在是中层管理者了。什么是管理?管理从思想上来说是一种哲学,从理论上来说是一门科学,从操作上来说是一种艺术,你现在就要玩艺术了!有的下属需要你鼓励表扬,认可及时;有的下属需要你大量施压,她才能干得起劲、出活;安娜这样的,就得拉开架势,对打一番,你赢了,她服你,你输了,被她踩死。”

夏商看着韩雪奇怪的表情,笑了起来,许久才说:“你的招数怎么听都不好听,但是应该管用,背地里用是阴损,明面上用就是正大光明。不过我输了怎么办?”

“凡事都有两面性的具体体现哈!你就努力别让她赢就是了。”韩雪憨笑,自己说得一时兴奋,确实没想,如果真的输了,该怎么办。

“对了,还有我呢,大不了你回前厅部呗。”韩雪第一次笑得像狐狸:“而且,她离开前厅部,也不会动不动就跑到陆彦涛那里去告状,找心灵的出口。也免得陆彦涛因她而失去应有的判断,还是你最好,把我的后顾之忧都解决了。”

“原来你使得是欲擒故纵、调虎离山之计!”夏商打韩雪的胳膊:“万一我输了,找你算账!”

“不全是啦,这是督促你飞速提升的最好办法。”韩雪为自己开脱,夏商认真起来:“我还真得好好想想才是,十一过后实施会比较好。”

“嗯,一说起十一,我是二号值班,你是三号,剩下的几天你打算怎么过?”韩雪问。

“值班表出来了?我还没打算呢,这样的话,咱们有4天的时间,去郊区玩两天吧,前段时间太忙了。”夏商提议。

“我看行,一会儿去和陆彦涛商量商量,看他肯不肯赏脸,他是一号值班。”韩雪撅着嘴。

“要不多叫几个人好了,这样陆彦涛没法拒绝你。”夏商说。

“好,你定地方,定路线,我去纠集几个人来,咱们一起去。”韩雪憧憬着走了。

夏商坐在座位上,认真地思考刚才韩雪的话,要用安娜?怎么用才是最好。是欲擒故纵还是该恩威并施?

毕竟“擒”和“纵”,是一对矛盾,尺度上并不是那么好把握的,“擒”是目的,“纵”是方法。

夏商端起咖啡默默地思忖,越是乱世越出英雄,越是变革越有出路。在ST这个风雨欲来风满楼的时刻,她确实被磨炼得与以前截然不同了。

这时电话响了,夏商接了起来,是奥利文打来的:“演出公司那边打来电话,说他们要承接著名的男生组合的北京演唱会,他们想享受到不被打扰的宁静空间,听说ST的行政楼层新落成不久,客人还不算多,想预订5个房间,但前提是整层没有其它客人入住,你觉得我能接吗?”

夏商初听这个组合要来,非常兴奋,但是听了后面的话,眉头皱了起来:“你没有和艾力克沟通吗?他怎么说?”

“他说让我来问你!”奥利文为难地说:“能不能尽快给回复,我怕太晚了,这个预订就跑单了。”

“我需要和埃伦和白总汇报下,你稍等一会儿。”夏商放下听筒,心情很复杂。演出公司有点过分,太小看ST了,夏商叹了口气,起身向埃伦的办公室走去。

埃伦没在办公室,秘书说他在白总的办公室,夏商想了想,觉得直接让他们都听到汇报会比较好,于是去了白墨涵的办公室。

听完夏商的汇报,白墨涵和埃伦都是微微皱眉,白墨涵问:“你的想法是怎样的?”

“我觉得我们不应该这么没有尊严地接受预订,但是如果这个组合能入住我们ST,对ST是有好处的。”夏商说出自己的想法。

埃伦轻哼了声:“这家演出公司一贯如此,总想在气势上压倒对方,然后以最少的费用,得到最大的利益,可谁也不是傻子,怎能容忍他们这样的行为?”

白墨涵不紧不慢地将小茶壶里的茶叶倒了出去,重新放入茶叶冲泡,等一切做好,他才说:“给其他几个五星级酒店打电话过去问问,以这个演出公司的名义,看看他们是否和其他酒店接洽过。如果接洽过,其它酒店给出的条件是怎样的,我们要做到心中有数,这样才好谈判。”

埃伦点头,夏商立即给几个五星级酒店打了电话,果然他们都接到过这个演出公司的电话,但基本上都委婉地表达了要收取一定费用的事实。

打完电话,夏商说:“他们之中最低的报价给出的是5个房间8折,整层的报价给的是5折。”

白墨涵点了点头:“好,让奥利文一个小时后给对方回话,拒绝这个预订,如果想来ST享受最好的服务、最舒适的享受,5个房间可以门市价7折,整层其它的空房间可以3折。如果不想付费,对不起,拒绝!”

“好,就得来点欲擒故纵的把戏,想先贬低我们,再占我们便宜,绝对不行。”埃伦点头:“否则以后,他们会更高姿态地欺负ST。”

夏商露出笑容:“对!那我这就和奥利文说去。”

白墨涵和埃伦点头,夏商快步来到公关销售部,奥利文看到她来,连忙跑了过来:“怎么样?白总同意了吗?”

“你觉得呢?”夏商反问。

“应该会同意吧,反正房间空着也是空着。”奥利文说。

夏商板起了脸:“亏你还是ST的金牌销售,怎么能这么想?这样不公平的一个预订你也要接受,ST以后怎么做?同业还不笑话死,难道艾力克也是这么期待的吗?”

奥利文一时想不出反驳的词语,夏商把白墨涵的提议告诉了他,并说:“你尽快和演出公司联系吧,有什么需要我们配合的,尽管说。”

奥利文皱着眉目送夏商离开,他觉得很为难,刚才给夏商打电话的时候,恰巧任sir也来了销售部,听了他们的对话,任sir当即表示应该答应对方的要求,要争取到这个预订。好在他没立即答应演出公司,虽然白总的提议,让ST提气不少,可是对方如果不接受怎么办?算了,他只是个执行的人,他们高层要怎么斗就斗去,反正损失的不过是几个预订而已。

一个小时候,奥利文给演出公司打了电话,把白墨涵的提议明确的表达出来,对方盛气凌人地表示:“我们还有其他的选择!”说完就挂了电话,奥利文长长的叹气。

次日的例会上,任sir很不客气地说:“我想ST现在没有必要逞强吧?能有这样好的预订上门来,就这样拒绝,我们能撑到什么时候呢?”

白墨涵浅笑:“我想这两天应该有答案。”

任sir冷笑:“好,我等这个答案。”

答案很快只揭晓了,演出公司接受了ST给出的报价,确定了接待标准和预订。

任sir将销售部分发的mamo攒成一团扔进了废纸篓,挫败感阵阵袭来……

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