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《网上网下①:叶子的情缘》

第69章 信誉(六)

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“可是这两种产品价格差别太大,我们用特优品代替普通品,按合同的话客户是不可能会加价的。我们算是白送了,公司亏本太大,不划算。”杨经理说道。

皓明沉默了一会儿后问叶子道:“叶子,你对这有没有什么意见啊?”

“我也没什么意见。在现在缺货的情况下,我赞同总裁用特优品代替普通品。”叶子说道。

“那你为什么赞同呢?”皓明又问道。

叶子回答道:“我是觉得公司这样做,虽然会亏一大笔钱,但是这对我们公司或许也有另一方面的好处的”

“是吗?你继续说说你的看法吧。”皓明说道。

“什么好处啊?”杨经理也问道。

“第一,也是主要的一点是公司保住了信誉。第二,我们用一批特优品代替普通品,客户用过后肯定会感觉到特优品的好处。特优品和普通品两者之间的差别是显而易见。物有所值,在经济发展越来越快的形式下,好的东西可能会更快的被人们接受。人们一旦接受了,价格昂贵可能就不是问题了。或许,要不了多久,普通品就要被淘汰了。我们就当这次的亏损是给我们公司的特优品打广告了。”叶子继续说道:“古人说‘将欲取之,必先予之’;佛经上也说‘舍得,舍得,有舍才有得’。在生意场上也应如此,或许不久以后我们公司特优品的定单就会源源不断了。”

“叶子说的有道理!”皓明说道:“半个世纪前,美孚石油公司为了打入中国市场,采用的办法就是给每户居民赠送一盏崭新的煤油灯和两斤煤油。煤油灯当然比豆油灯要亮得多,不要钱白送的,不用白不用,于是家家用起了煤油灯。等两斤煤油用完后,尝到了煤油灯甜头的中国人,一是舍不得放着那盏漂亮的灯不用,二是实在也不愿继续在鬼火似的小豆油灯下摸索,当然只有再买煤油了。这样,美孚公司的煤油也就源源不断地‘流’进了中国市场。”

“老子说:天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。从来富贵险中求,无限风光在险峰。”叶子说道:“市场总是千变万化,很多时候并不是自己没有机会,而是没有去发现机会。一旦抓住了身边的机会,奇迹就有可能发生了。”

皓明听完叶子的话后,问杨经理道:“杨经理还有没有什么不同意见?”

“我没什么意见了。我也赞同用特优品代替普通品。”杨经理心服口服地说道。

“那这件事情就这么处理了。”皓明又说道:“杨经理,你就负责落实这件事情,具体数字你到时和工厂李总核实一下。11号我们准时把货装上船。”

“总裁,你放心!我会办好的。”杨经理说道:“如没其它事情,那我先走了?”

“好的,你去吧!”皓明说道。

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