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《爱情争鸣系列I——出轨》

第45章:布局

暮城 原创言情小说 阅读字体选择:纤细

李钟吟没有想到吴清远过了三天就来找自己,吴清远进来的时候,李钟吟还以为这个博士生有什么问题来和自己交流。

但吴清远拿出来一叠很厚的文稿,“砰”的放在李钟吟的桌子上,有示威的意思。

“李总,我的可行性方案已经完成了!请您过目!”

李钟吟没有说话,拿起文稿翻看。这是一本装桢很精美的文稿,有封面,用A4的纸张订成了书本的模样。几十页的模样。

李钟吟暂时不看,这么长的文稿,要看完也得半天的时间。但他认可了眼前这个博士生的执行力和自信。

“你写的这么快,就不怕我说你的思维不慎重?说你的态度不负责?”李钟吟继续折磨这个博士生。玉不雕不成器,真金不炼不纯。如果这个博士生真的是一个情商与智商都高人一筹,他应该想得到自己的目的。

“李总,有这样的疑问很正常,但你想过没有,这个建议的可行性研究,我已经想了一年了,大部分的东西都在我的脑子里装着,我要做的无非就是把他写出来。”吴清远的回答并没有反击李钟吟,而是用一个很合理的理由解释了自己为什么这么快就完成可行性方案的制作。

“我想听你的陈述,你可以抛开文稿用语言阐述吗?”李钟吟觉得这个博士生既然胸有成竹,那么应该很清楚自己的思路。厚厚的文稿其实不一定是真材料,天下文章一大抄。

“好,不过,我提醒李总,我的阐述需要2个小时,如果不打扰你的工作,我想现在开始了!”吴清远说完,盯着李钟吟。

李钟吟点了点头,他可以为眼前这个博士抛开所有的工作,即使并不熟悉眼前的这个人。有什么事情比听取一个博士的心血更有价值?人要善于倾听!

“李总,作为网络公司,我想你已经很清楚他的发展历史和发展趋向了。我这里要说的是如何让我们这个网站提高黏着力和他的实际效果。”吴清远直奔主题。

“网站的生命力在于他的点击量,网站的价值也在于点击量。作为一个以影响力为评判标准的行业,多少人关注网站,多少人黏着在网站上,决定了网站的可持续发展。

这首先要定位准确,纵观国内的知名网站都有自己的合理定位。新浪定位新闻性,腾讯定位即时通讯,百度定位搜索,即使是目前看来的冷门如文学小说,也有相当部分的网站把它作为自己的定位。这些定位其实没有直接的经济效益的产生,但他能够产生相当强的黏着力度,让自己的目标客户群围绕兴趣这个中心在合适的平台上不断的点击。当积聚了一定的人气后,开始形成规模效应,这时候就是网站赚钱的时候。“

李钟吟觉得吴清远的分析有道理,但这个博士说的范围太大,李钟吟想听具体的步骤和措施。

“吴博士,你说的我认可,但能不能切入我们共同关心的平台?”

“我们关心的这个平台,属于行业性的门户网站,目标群体更关注的是效果,也就是这个平台能为自己产生多大的效益和显见的品牌效应。但值得深思的是,这种目的性明确的需求,同样建立在浏览量上!”

吴清远说的,也是李钟吟认可的。公司的网站一直不能在浏览量上有大的突破,导致了客户群的流失和拒绝,因为没有效果!

“要提高网站的浏览量,关键在于留住老用户。发现并喜欢一个网站不是一件容易的事情。所以让发现了这个网站的用户对这个网站产生强烈的黏着性并不断的上来浏览,是提高浏览量的捷径。”

“那具体的措施呢?”李钟吟觉得博士的话有不小的参考价值,甚至是能使公司平台产生飞跃发展的理念。

但有理念没有具体的措施,依然是雾里看花。李钟吟希望吴清远能说具体的,越具体越好!

“具体的措施其实只有两个字:互动!”

李钟吟明白,互动虽然两个字而已,但真的要实施起来,恐怕两万字都不够。互动需要完善的架构,层出不穷的活动策划,精明的经营策略。

吴清远成熟的理念和他清晰的思路,已经使李钟吟觉得没有必要再详细的听他介绍怎么互动了,还是让他在实际的工作中一步一步的实现。

李钟吟打了个手势,让吴清远暂停他的发言。

吴清远疑惑的看着李钟吟,以为自己的陈述有什么地方不合理,但很快就否决了自己的想法,一来是对自己的信心,二来李钟吟的目光是兴奋的,而不是阴暗的。吴清远知道自己的想法已经打动了眼前这个人。

果然,李钟吟说道:“我的博士,也许你已经不需要再向我说什么了,我接受你来这个公司,但你能不能完全实现你的目标和理想,还需要你继续打动老板!”

“我可以见他吗?现在!”吴清远有点迫不及待。

“不行,我需要和他沟通一下,老板不像我们打工的人,他考虑的更实际。我承诺过你,只要能通过我这关,我一定为你争取机会!”

“好,我希望能成功,当然,我也感谢你的帮助!”吴清远心里感激李钟吟,觉得李钟吟是一个称职的人事经理。不以细节埋汰,不因狂妄动气,举贤不避亲,举能不避仇。有这样古风的人已经不多了。

李钟吟的心里也感到一阵悲哀,眼前的这个博士可能满腹经纶,却在为寻求一个合适的平台而四处奔波,甚至碰得鼻青脸肿。李钟吟哀叹资本的残酷和可怕。没有资本的保障,在这个物欲横流的时代,想做点事情真的很难。

李钟吟让吴清远先回去了,他需要想想怎么和岳清说这件事情,说服一个已经渐渐走上正轨平台的老板,让他将自己的平台作为一个可能成功也可能失败的实验平台,不是一件容易的事情。但李钟吟还是有点信心,因为岳清相对来说,还是一个开明的老板。

李钟吟设想了不少于5种说辞,在李钟吟的想法里,任何一种说辞都有它的侧重点,他希望能和岳清谈得拢。因为,从李钟吟这个角度和位置考虑,吴清远的见解是有价值的!

李钟吟走进岳清的办公室,心里有点紧张。毕竟,和一个老板说平台实验的事情,和与虎谋皮没有什么差别。

岳清的心情看起来不错,看见李钟吟走进来,甚至离开位置迎了过来。李钟吟被岳清的热情噎回了开门见山的想法,只好陪着岳清先干笑几声。

“钟吟啊,近来公司的效益还可以吧?”岳清笑呵呵的问道。

老板问手下助手企业的效益,并不是真的不知道企业的效益怎么样,老板关心的就是这个,今天进了多少钱,明天预计可以进账多少,老板的心里是雪亮的,但他不会说,他还可能问自己信任的人效益怎么样?问的时候,老板想知道这个信任的人是否了解公司的发展,但更多的是希望能从这个信任的人嘴里听到他喜欢的恭维和赞赏。

但李钟吟不会,他觉得一个成熟的老板,是不应该有这样的心计,也不应该满足于目前的状况,他希望自己的老板是一个有敢争天下第一雄心的人。

“岳总,这个月的销售,虽然处于淡季,但同比来说,增长的幅度还是不小的。尤其值得高兴的是:公司的业务员应该出业绩的都出了业绩,多少而已。”

“那你的意思是说,目前公司的状况还是理想的?”岳清满意李钟吟的回答,他甚至还希望李钟吟说的更多。

“不是,我对公司的发展并不满意!”李钟吟说了这话,岳清的眉头皱了一下,但瞬间恢复了原来的笑容。

“钟吟,我想听听你这样说的理由。”岳清把自己埋进沙发,并且小幅度的旋转屁股下的老板椅。

“岳总,其实,我们作为网络公司,首先关注的不是这个月进了多少单,而是我们的点击量和客户的点击页面数量。从后台的统计来看,我们的点击量和点击页面量都在下降,而且已经持续了一段时间,我们上个月的业绩好,其实是前几个月业务推广的积累,我判断,从下个月开始,我们的业绩将呈现逐月下降的趋势。”

“为什么?”岳清坐正了身子。

“一是我们所服务行业的发展速度很快,市场容量不断扩大,导致其他投资人进入,改变了过去我们遥遥领先的局面,现在至少有三家以上的企业实力和投资规模不在我们之下。”李钟吟一直关注行业的发展和竞争对手的成长。

“而且,我们网站提供的咨讯和服务,还停留在WEB1.0的基础上,离行业技术发展的趋势有很大的差距。现在主要的网站基本上已经完成了网站重构,并注重于互动,是一个全新意义上的WEB2.0概念的操作平台。”李钟吟说的这一段话是那个博士吴清远说的,在技术上,李钟吟是七窍通了六窍——一窍不通!

但李钟吟的记忆力和表达能力让岳清坐的更正了,他希望李钟吟还能接着说,说的不是分析,而是告诉他这样的局面可以化解,但接下来,李钟吟的话,几乎让岳清跳了起来。

“岳总,这种状况,已经不是我们现在这个团队可以改变的了。我们的技术人员甚至连什么是网站重构都没有听说过,更不要说什么操作了。平台不改变,前线的业务会越做越没信心的,效果也越来越差!”

“你的意思是我们关门?趁早收摊?”岳清浑身发软,重新倒回了椅子里。他感到做一个老板太累了,效益不好为发工资的事情发愁,效益好了要考虑保持竞争力和优化资源的事情,而且互联网这个行业需要从早到晚,脑子不停的思索,一年365天都不能有一天停顿。哪个时候松懈了几天,说不定,别人想的东西都已经把市场占据了,自己甚至连见缝插针的机会也没有。

“我们需要引进更高素质的人才,这样也许能破这个局!”

岳清见李钟吟说的成竹在胸,心里疑惑起来:“你小子,是不是心里藏着掖着什么?快说,不然我扭断你的脖子!”说完作势扑过来。

李钟吟见岳清的老毛病又发了,苦笑一下说:“岳总,我这里有个人选,但这个人的要价很高,只怕你承担不起!”

李钟吟用的是激将法,老板怕激,你说他不行,老板一般会和你理论一番,当然,也只有老板亲近的人才敢这样说,才有这样的机会说。

“他要什么?月薪1万?”

李钟吟摇摇头,岳清楞了一下,伸出两个手指,李钟吟又摇摇头。岳清想了想,咬咬牙,伸出一只手。

李钟吟还是摇头,岳清的脸上浮现不可置信的神色,过了一会儿,看着李钟吟说:“如果这个人能创造100万的价值,我给他70万又怎么样!”

岳清以为李钟吟会为自己的气魄和大度惊叹了,没想到,李钟吟还是不断的摇头,气得岳清从烟盒了抽了一只,狠狠得向李钟吟扔过去,骂道:“你得了帕金森综合症还是吃了摇头丸?摇得我的头都晕,你说得那个人是何方神圣,要的什么价?难不成要我的平台送他不成?”

“对,他要的就是这个平台,不过,不是所有权,而是使用权!”

“所有权?使用权?”岳清一时间懵了一下。

“岳总,这个人是博士!”李钟吟吊了一下岳清的胃口。

“博士?哪里的博士?”岳清对人才有兴趣。

“这个人的想法是非常正确的,我接触过。至少我已经被他说服。他希望我们的平台能与他合作,在我们的这个平台上按他的理念和思路进行全面的资源优化配置。”

“你的意思是我们的平台让他去打理?”岳清显得有些不可置信,他觉得李钟吟一定晕头了。

“是的!”李钟吟的回答让岳清明白李钟吟没有晕头,而是疯了!

“岳总,我们的团队有一个致命的缺陷,没有人懂技术。而这个人的到来能够弥补这方面的不足!”

李钟吟说的话让岳清没有反驳的能力,李钟吟恰当的拿出了吴清远的文稿,递给了岳清:“岳总,这是那个博士的大作,我建议你,如果有时间应该认真读读,很有启发!”

这本装桢精美的文稿,给岳清的第一感觉不错,岳清喜欢细致的东西,所以,作事情细致的人,他也喜欢。

“我先看看,如果真的可行,我会考虑的!”

李钟吟觉得岳清这样的表态已经很不错了,觉得没有必要再建议什么,免得岳清会突然觉得自己说这些有什么阴谋或者利己因素。

老板难当,二把手更难。李钟吟走出岳清办公室的时候,心里一声叹息!但李钟吟知道自己的性格决定自己不会对这个不闻不问,食人之禄,忠人之事!

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