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第26章 重整大计(三)

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接下来的一周,司恒过得很充实,不但要翻看各种公司的资料,还要经常与顾若惜交换意见,有时候晚上在家,两人也会因为进行沟通而彻夜长谈。

忙虽然忙了一点,但司恒感觉心情很好,年轻的血液里充满了激情,不过总觉得对不起母亲。虽然打电话回去说最近公司里很忙,没时间回去,而母亲也表示能理解,但还是觉得没能在家好好侍候她老人家,确实有些愧疚。

另外,乐羽童一直没有回来,也没有给他们打过电话,手机总是关机,让他和顾若惜心里都很担心。

苏心缘依然默默地为他打好助手,不遗余力地尽心竭力,让他很感动,同时也觉得很愧对于她。默默在司恒的暗示下向她发起了猛攻,但收效甚微,让他觉得有些郁闷。

由于顾若惜要求所有中层写出计划书来,所以,一个星期以来,公司呈现出一种紧张工作的气氛,当然,司恒在那天的就职会上所说的话,也起到了一定的作用,所有员工都在尽心竭力的努力工作,所以,公司的业务量也略微有些提高,这让顾、司二人看到了希望。

一周后,一份份计划书陆陆续续的交了上来,顾若惜与司恒更加忙碌起来,一起研究每一份计划书的方案,探讨各种方案的可行性,往往是忙到茶饭不思的地步。

夜很深了,总经理室的灯还亮着,顾若惜与司恒对坐在茶几两侧,上面摊放着一份份计划书。

“那么你认为,哪些意见比较适合海天?”顾若惜抬头问道。

“在我看来,康为和田强的计划书可圈可点,他们从不同方面分析了海天目前的状况,从自己所在部门的角度去考虑问题,很有新意。”司恒先拿起了电脑设计部主管康为的计划书,在手中晃了晃说道:“他的计划书里提到,要想让海天迅速打开知名度,可以从公益广告入手,这一点我很赞同,与我不谋而合。我的计划书里也谈到了这一点,不过没有他这么专业,毕竟他是这方面的权威。”

“嗯,我看过了,你认为可行?”顾若惜接过计划书,里面的重点内容已被司恒用铅笔作了标记。

“当然可行。”他推了推眼镜腿:“目前,在电视媒体里,公益广告占有一定的份量,这种广告也是近年来新兴的广告类型。我认为,一部好的公益广告,可以给广告制作公司带来巨大的商机。先不说它可以赢得观众的好感,最主要的,可以赢得政府的支持,我想我们应该从这方面入手,主动与电视台和政府接洽,如果能够顺利拿下一定的版面,最好是黄金时段,比如新闻联播或者有较高收视率的节目的时段,一番播放后,起到的效果会是很明显的。”他大胆的提出自己的看法。

“可是公益广告的利润是很低的,并且政府作事你也知道,一向拖拖拉拉,如果资金不能及时回位,我们势必要投入大量的资金,容易影响我们的周转。”她不无顾及地考虑到:“况且,他说的制作电脑动画的公益广告,会很占用人力资源。”

“做事情就一定要有风险,但我们目前面对的是海天在广告界内尴尬的处境。这是最重要的问题,如果不能提升知明度,何来的业务?”他反驳道:“再说,制作电脑公益广告不一定需要占用公司大量的人力,好的创意可以弥补制作的粗糙,为了节约人力资源,我们可以从创意上下手,减少人力投入。”

“这事儿还是得好好考虑考虑,先记下吧。”她迅速在笔记本上记着司恒的要点。

“好吧,那再看看田强的这份计划书。”他又拿起另一份计划书道。

“他的方案我也看过了,他在内容里提到,要削减那些利润低的客户,你怎么看?”顾若惜用手托着香腮,眯起眼睛看着他。

“我认为说得有道理,目前以海天的实力而言,同时进行四五个过百万的广告就已经很吃力了,如果在同一时间所接的广告都是利润低的,那么公司的收入甚至会入不敷出,这一点很重要,我们在以后的经营中绝对会碰到这种问题。”他分析道:“海天现在员工共有四十二名,如果不能把业务的含金量提高,过低的利润会让公司连发员工工资都困难,正常开展业务也会难以支撑,所以,田强的建议我认为非常有必要。”

“但是,如果我们削减这一类的客户,会使公司失去大量的客户,这样会不会更加不利于公司发展?”她的考虑是有根据的,海天广告一向是靠老客户拉新客户的方式来扩大业务客户的范畴,所以,削减老客户就会影响新客户的来源。

“我认为不会,相反的,会提高客户的质量,客户贵在精,而不在量上,所以,要下狠心来削减。”他肯定的道。

“可是毕竟客户量减少了,寻找新客户的主要途径也被封死了。”她皱眉道。

“不,人都是有惰性的,如果不把这条路封死,市场部的人是不会因为感到自己的工作有危机而努力去开发新客户的。我想田强一定是因为看到了这个问题,才会提出这样的建议来。”

“嗯,你说的也有道理。”顾若惜抬起头,望着天花板,慢慢的思索着。

“呵呵,我说的当然有道理,因为都是从对海天有利的角度去考虑的嘛。”

“但是你考虑到没有,这样的改革如果真的进行了,会有很多人反对的,面对这样的压力,我们是不是能顶得住?”顾若惜皱眉道。

“我知道,海天广告虽然是你父亲做法人代表,但股东却有其个人,除了你和你父亲之外,还有五个人,这五个人岁数都不小了,相信应该是帮你父亲起家的那帮人,不客气地说,现在他们都算是老顽固了,整天就知道拿钱分红,不关心业务,只关心收益,这种状况绝对不能继续下去了。接着这次机会,我认为应该清理。”司恒肯定的回答道。

“可是……”在这一点上,虽然顾若惜很认同他的话,但实际操作起来却会遇到诸多问题,不由得她不犹豫阿。

“我想,你应该跟你父亲好好谈谈,听听他的意见。”

“那……好吧,不过,你得参加,我怕我一个人不能说动他,你知道,他这个人是很念旧情的。”

“嗯……好吧,为了海天广告,我一定会尽力。”

“啊,都这么晚了。”顾若惜看了看时间,已经九点多了。

“怪不得我觉得头发晕眼发花,原来是饿的,都怪你,你比黄世仁还狠。”他调侃道。

“去你的,你拿着二十万的年薪,就应该忠人之事。”她白了他一眼。

“那一顿夜宵的要求不过分吧。”他可怜兮兮的看着她道。

“你这人,真会讨价还价。”

“这是一个成功商人的基本特质。”

“好吧,咱们走,你点地方。”

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