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第73章 女经理的言辞

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不知过了多久,司恒猛然看了看墙上的挂钟,道:“时间到了,咱们该上去开会了。”

若惜也才缓过神来,点了点头,两人一起去了总部的大会议室。

走进会议室的时候,里面已经到了不少人了,他抬眼望去,大部分人都眼熟,上次述职的时候基本上都见过了,还有一些人看着眼生,他也没有理会,对较为熟悉的人点了点头,随意找了个位置坐了下来,若惜则坐在了他的下手边。

没过几分钟,顾启峰和刘方文以及另外几位副总裁走了进来,分别落坐。

顾启峰看了看,人已经到齐了,便开口道:“这次召开集团董事会,主要议题大家已经很清楚了,我也就不再多说了,现在请杜副总主持会议吧,我们开始开会。”

话不多,但顾启峰嘹亮浑厚的嗓音还是让司恒感受到了他的领导气质,多年的商海浮沉,早已培养了他独特的大家风范,举手投足间,都拥有着极为高雅的个人魅力,这一点,他始终非常佩服。

会议室此刻非常安静,都在等待着杜阔发言。集团副总裁杜阔负责的正是天天美连锁超市的业务,同时还负责海天阁大酒楼连锁餐饮公司业务。刘方文所负责的则是海天广告和海天意翔影视策划公司的业务。而另外一位副总叫孔华生,负责海天蓝制衣公司业务,同时还兼任海天地产总经理。

杜阔轻轻咳了一声,开口道:“今天请大家来,在这里召开董事会,主要议题就是讨论关于天天美连锁超市公司的经营问题。”他略微顿了一下,这才继续道:“大家都是集团董事会成员,对于天天美目前的现状也比较了解了,说实话,天天美目前经营中所遇到的困境,我负有不可推卸的责任。毕竟这一块是我负责的范畴,所以,我首先声明一点,不管今天的董事会做出什么结论,我都会承担相应的责任,给集团一个交代。”

司恒一愣,感觉他这句话说得有问题。经营上,没有常胜将军,很多因素都会影响到企业的发展,有些是可以人为避免的,但有些方面是避免不了的。但他这么说,隐隐有如果天天美超市在董事会上被拍板关闭或者转让的话,他将会辞去职务的意思。

顾启峰听了这番话,略微皱了皱眉头。杜阔是和他一起打江山的老搭档之一,这些年来和他不仅是生意上的伙伴,更是私交甚深的挚友。当初天天美连锁超市就是杜阔极力主张之下才由海天集团收购的,而此刻超市经营出现了问题,他自然感觉难辞其咎,对不住顾启峰,所以,说出这一番话来,虽在意料之外,却也在情理之中。

司恒忍不住向这位看上去五十多岁的副总裁投去注视的目光,他的眼神中带着一丝遗憾,似乎对天天美目前的处境颇多无奈,但也无力挽回大势。近期,海天集团董事会成员对要求天天美关闭的呼声越来越高,而顾启峰则尽量压制着反对意见,但大势所趋,所以还是被迫召开了这次董事会议,来确定最终方案。司恒非常理解杜阔的想法,一旦关闭成为定局,他必须以辞职为代价,从而避免董事会对杜启峰的指责,除此之外,别无选择。

短暂的沉默后,杜阔继续开口道:“下面,先请天天美连锁超市的总经理冯玥说说她的意见和看法。”

话音一落,立刻想起了一个悦耳的声音:“各位董事大家好,作为天天美的总经理,我不得不承认,在前一阶段的经营中,天天美的处境确实不容乐观,主要原因相信大家都是在商场里摸爬滚打的人了,都明白。目前,北京市场上的批零企业无外乎分为三大阵营,第一阵营,就是以沃尔玛、家乐福、易初莲花等知名连锁批零企业为代表的海外军团,他们的经营状况最好,市场占有率高,我们无法比拟。第二阵营,则是以物美、小白羊等为代表的本市知名连锁超市企业,他们占有相当一部分市场,目前,以天天美的实力,还无法与之相抗衡。第三阵营,则是其它中小型的连锁超市,还有一些规模非常小的私营超市,这一部分从数量上看虽然非常大,但市场占有率却非常低,主要原因是规模小、服务人群窄。很不幸的,天天美目前正是处于这种尴尬的境地。”

司恒顺声望去,发言的是坐在会议桌对面的一位年轻女性,看上去也就二十七八岁的样子,短发,眼神非常的锐利,微翘的嘴角显示出主人的倔强性格。

冯玥看到周围的人都露出不解的神情,知道大家对她先前的一番话不明所以,明白成功地吸引了所有人的注意力,左眉一扬,道:“但我个人认为,之所以天天美目前的处境非常不好,可原因是多方面的,有些事我们也无力挽回。相信大家也明白,想家乐福这种大规模的连锁超市,由于拥有雄厚的实力,他们可以打压供货商,以自己的实力迫使供货商给他们最优惠的价格来进货,而我们做不到。”

她环顾了一下在场人员,看到大家都表现出深以为然的神色,继续道:“况且,大家也都明白,我们的竞争能力不如他们,还有一个主要原因,就是我们从不在商品的质量上投机取巧。虽然强调质量会令我们的成本以及商品的价格有所上升,但是,我相信,维护人民的身体健康才是经商者所应具备的首要素质。相反,大家可以考虑一下,你们有没有这种经历,到大型超市购买东西,往往会被优惠价格的商品吸引,可你们有没有想过,你们得到的优惠商品,往往都是以降低质量为代价的降价。甚至,有些优惠活动中所惯用的购物满一定金额则送礼品的做法,消费者所得到的礼品不过是一些毫无用处的商品或者是价格低廉的商品,而商家则获得了高额的毛利润,赚了个盆满钵满。”

司恒听了这一段话,不得不佩服这位年轻的女性对批零行业所具有的深刻认识和理解,说的话句句属实。他相信,只要是去过大型超市的人,都会有相似的经历。想到这里,他不由对冯玥刮目相看。

冯玥的话还在继续:“论地位,天天美无法与之相比拟,但论做人的良心和职业道德而言,我认为并没有错。商品经济并不代表商人一定要昧着良心赚钱。所以,尽管超市利润很低,甚至对集团来说,是个鸡肋,可是我认为,这正是体现海天集团形象的最好做法。我相信,如果我们坚持下去的话,会有更多的人认识到,天天美连锁超市的信誉和商业道德,绝对是可以令人满意的,我坚信不久的将来,我们会扭转这种局势。人的认知有一个过程,只要坚持,天天美必然会取得胜利。”

会场上鸦雀无声,所有人都在深思,甚至是反思。冯玥的话无疑在他们心中引起了震撼。究竟为商者是该以利益为重,还是以道德为重,这不是个简单的问题,而是衡量一个人的人生观和价值观的道德准则。

顾启峰面露欣赏的神色,很显然,他对这位年轻的女经理所表现出来的顽强果敢和对商业道德的深刻领悟深以为然。

沉默片刻,面带些许激动的杜阔接过了话茬:“我相信刚才冯经理的话都能够让大家产生共鸣,这也正是我一直极力主张保留天天美的主要原因。当然,我们必须承认它目前给集团不能带来高额的经济效益,为了微薄的利润而投入大量的人力、财力和管理精力,从表面上看,确实得不偿失,可是,我们应该理解,正当的竞争手段才是确保长远利益和良性发展的正确途径。我的话就这么多,下面请大家谈谈自己的看法,最后,董事会将以投票方式决定关于天天美连锁超市是否结束经营。”

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