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《爱上谁给的爱情(网络版)》

第75章 从容论商

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司恒微微一笑,道:“之所以会这么说,是因为我之前听了大家的讨论,认为有必要说说我自己的看法。”

他环顾了四周,最后目光定格在冯玥身上,冲她微微一笑:“我要声明一点,虽然我很认同冯经理和彭经理的理念,但也同时认为赵经理的看法也是有一定道理的。”

此话一出,所有人都懵了,不知道司恒是什么意思,既对支持派提出了肯定,又对反对派表示支持,连顾启峰都感到了一丝有趣,饶有兴趣的看着司恒,心中猜测这小伙子接下来会说出什么意外言论。

果然,司恒没有让他失望,他继续道:“大家可能都不太明白我的意思,没关系,就让我来为大家解释解释。我认同两方面意见的原因,是因为他们都是站在集团的高度上讨论问题。彭经理和冯经理的发言,是更多的考虑到海天集团的形象和社会价值,而赵经理的主张,则是站在集团经济利益上而发的,都没有错,都很有道理,所以,我都支持。但是,我还要说明一点,我同时对你们的看法又都持反对意见。先不要议论,听我把话讲完。”

看到大家听到这句话都惊诧了,甚至又开始交头接耳,他笑了,他甚至看到了彭、冯、赵三人投来的目光都带有一丝愤怒的表情,感觉自己被司恒耍了一般,他则更加笑意浓浓。

“大家不要对我有意见,我也不卖关子了,就谈一下我的看法。我这么说,是因为我有另外一条建议想和大家探讨一下。我认为大家考虑问题的角度过于狭隘。从辩证法上来说,任何问题都要分三个方面看,而对于天天美超市的问题,我们也要分三个方面看,除了支持和反对之外,我们还有一条路可以选择,那就是——让天天美超市摆脱目前的尴尬处境,迅速成长成为商业批零行业的领头羊。”司恒自信的说道。

听了这话,在场所有人一片哗然,都不明白司恒为什么会说出这一番话来,只有顾启峰和杜阔在深思着什么,彭如纪和冯玥也露出一丝疑惑。

“我所说的话大家不要感到惊讶,认为是什么无稽之谈,我的话其实是有依据的。我承认冯经理对商业批零行业有很深的了解,也不否认她之前对目前北京市内商业批零行业各阶层的分类和解释。毕竟这是现实,但我说的话,也绝对不是异想天开。”他再一次用自己浑厚的嗓音平静了在场董事的窃窃私语。

“要想让天天美起死回生,拥有竞争力,就不得不谈一谈目前天天美在经营上的一些误区。刚才冯经理说过,就连那些知名的连锁超市,比如沃尔玛、家乐福这类企业,都会用惯用的搞特价商品和积分换礼的把戏,我们为什么不能呢。”

“司经理,我要插一句话,刚才冯经理都已经说过了,她不赞成这种做法是因为如果要保证利润,搞这种活动就必须要降低商品质量,那么,我们既然要确保商品质量的优质,又有什么办法来做特价商品呢。”彭如纪插话道。

“彭经理这句话问得好。”司恒看了他一眼,微笑道:“虽然我没有搞过商业批零的经营,但是,我也有到超市购物的经历,你们所说的也有道理,可是,我们就真的没有办法了么?”

他的语气吊足了所有人的胃口,连冯玥都放下了手中的签字笔,作出了一副认真倾听的表情。毕竟她一直在做商业批零行业的经营,更加迫切的想要在不违反自己坚持质量的原则下,解决这个令她头痛不已的问题。

“办法是人想出来的,而不是凭空掉下来让我们坐享其成的。我举个简单的例子来说明一下。比如酱油吧,家家都离不开它,它是我们生活必备的日用品之一。他的价格并不高,就算是一些知名的品牌,大概一瓶最高也就在十块左右。如果是一些大众品牌的话,则每500毫升瓶装的酱油价格会在三至五块不等。如果我们把这类人人都离不开、家家都需要的生活必需品的价格降下来,你们说,对老百姓的诱惑大不大?”

看到大家都还不太明白,他继续道:“去超市购买这一类生活必需品的,绝大多数都是居家过日子的普通老百姓,如果我是他们中的一员,我会到各大超市去看,哪里的便宜就买哪里的,我相信换作大家也会这么做的。毕竟居家过日子,能省一分就省一分。”

“司经理,你的话有点跑题了,刚才冯经理说过,要保证质量,但如果保证了质量,确保我们的进货渠道和商品质量都没有问题的话,我们降价就更没有利润了,何来的让天天美成为业界龙头老大的狂言。年轻人,做事不是靠蒙的。”赵瑞栋讥笑着道,表情更加不屑。

“赵经理心急了,我话还没说完。”司恒非常有风度的向他点了点头,并没有一丝不悦的表情流露出来,继续道:“假设一瓶中档的金狮酱油,他的容量是500毫升,正常零售价是五块,而其他大型超市价格在四块六到四块九不等,进价则在四块五左右的话,那么我们可以卖四块三甚至更低。表面上看,我们比其他超市更便宜,这就吸引了一部分消费者的注意,而我们在一部分生活必需品的价位上都这么做的话,则会很快让老百姓觉得天天美超市的东西就是比别家便宜。

好的,一旦营造了这种印象,我们就成功地吸引了客源。先别急,听我把话说完。可能大家会认为我疯了,用利益的牺牲来换取客源,那么天天美的盈利不就更加不堪了么,其实不是这样的。我们可以想象一下,如果大家都在说天天美的酱油便宜,你就会去那里买酱油。可是,你就不需要其他生活必需品了么?答案当然是不会。我们还有很多生活必需品要买,牙膏、大米、毛巾、肥皂、盐、糖,太多了。

那么,我们可以在另外一些日用必需品上适当的加价一毛到两毛,我指的是同等价位的商品,如果价位低于酱油的日常生活用品,加价可以再适当调低,哪怕比其他家只多出一两分都行。我的意思大家明白了么。我们用一种非常抢眼的生活必需品的降价来吸引消费源,又用十种甚至二十种生活必需品的在消费者眼中看来可以几乎忽略不计的加价来挽回我们的利润损失,甚至比我们失去的还要多得多,这样看来,我们的天天美超市就不会赔钱了。”

司恒的这一番话,让在场所有人都哑口无言。

侧眼望去,若惜的表情却非常兴奋,好像自己打了场大胜仗一般。

顾启峰的眼神则流露出一副欣慰的神情,微笑着冲他颔首。

彭如纪和冯玥则更加是目瞪口呆,似乎没想到司恒会对批零行业有这么独到的见解。惊讶过后,彭如纪一副佩服的模样,冲他友好的笑了笑。

忽然一声掌声响起,是杜阔的掌声。紧接着,全场报以了热烈的掌声。

冯玥向他投来了感激的目光,她知道,司恒的话打动了大多数人,天天美终于有救了。只有赵瑞栋等少数人阴沉着脸,没有随着鼓掌,但司恒并不在意。

顾启峰适时的道:“那么,我们现在就开始为天天美连锁超市的去留问题投票。”

投票结果毫无悬念的产生了,杜阔兴奋得宣布了天天美连锁超市将继续存在,集团将重新制定新的经营策略,以挽回目前超市的劣势,并期待着不久的将来所预期的辉煌。

司恒,再一次以自己的实力证明了他在海天集团的地位。

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